Через тернии к «квадратам»

 Все наслышаны о ситуации на рынке жилой недвижимости. Но пока сам не влезешь в шкуру продавца или покупателя квартиры, вряд ли поймешь все тонкости процесса. Мне за короткий период времени удалось побывать в роли и того и другого.

Сами с усами

Так уж вышло, что после развода требовалось делить имущество, а именно продавать трешку, чтобы каждый остался при своих. Вспомнили советские времена, когда при желании можно было обменять трех- или двухкомнатную квартиру на две меньшей площади. Поняв, что сделать все необходимое в короткие сроки не так просто, бывшая супруга ушла в сторону и доверила решение вопроса мне.

В начале 2000-х годов мы покупали жилье в поселке им. Горького без помощи риелтора. Было сложно, но действовали путем проб и ошибок. Сами подыскивали варианты, готовили необходимые справки, выходили на сделку и оформляли документы в юстиции. «Если тогда все получилось, то почему бы не попробовать провернуть это снова?» — подумал я. Правда, на сей раз задача стояла вдвойне сложнее, ведь необходимо было и продавать, и покупать, причем как можно быстрее. Сроки поджимали.

Для начала решил выяснить, что сегодня и почем на жилищном рынке. Хорошенько проштудировав журнал о городской недвижимости, свежие газеты с объявлениями, получил полное представление о ценах на квартиры в разных районах. Специальные сайты в Интернете лишь дополнили общую картину. Подготовил и расклеил объявления о продаже своей трешки-сталинки на близлежащих остановках и у магазинов. Звонков оказалось немного. Да и редкие потенциальные покупатели, узнавая о большом износе дома, как правило, прощались. Так что надежды таяли, как снег.

По проторенной дорожке

Разочаровавшись в своих способностях, выбрал стандартный путь — продавать квартиру с помощью риелтора. Хотя прекрасно понимал, что с этого момента придется раскошеливаться. Обратился в одну из известных в городе компаний по продаже недвижимости. На следующий же день приехал специалист, подготовил снимки всей жилплощади, для того чтобы сделать оценку жилья и разместить фото на сайтах. Как объяснил риелтор, теперь квартира будет «крутиться как надо». К тому же самому можно ежедневно смотреть число просмотров.

Пока все это было бесплатно. Ничего не потребовалось платить и при заключении договора с фирмой. Зато стоимость услуг компании узнал. Цена оказалось фиксированной независимо от конечной стоимости продажи жилья и покупки нового — 110 тыс. руб. Оплата по факту за двойную сделку. Сразу же предупредили, что еще придется отложить примерно 23 —25 тыс. руб. для нотариуса. Торг в этом случае был, конечно, неуместен, условия диктовал не я. Оставалось только ждать, тем более что риелтор, женщина лет пятидесяти, отметила, что в ее руках все шкворчит. На их слэнге, как выяснилось, это означало «быстро продается». Кстати, устанавливая цену для продажи после оценки, она сразу сказала, что необходимо завысить ее на 100—120 тыс. руб. Причина ясна: требовался  маневр для будущего торга и я, естественно, согласился.

В первое время клиенты приходили часто: примерно пять-шесть человек в неделю. Но кого-то не устраивала цена, кого-то состояние квартиры или самого дома. Так или иначе, скоро  наступило затишье. Риелтор лишь иногда напоминала о себе телефонными звонками, отделываясь привычной фразой: «Надо немного потерпеть, у нас мертвый сезон». А летом и вовсе пропала. Как объяснили в офисе, уехала в отпуск на море.

«Хорошо хоть предоплату не взяла», подумал я и отправился в другую компанию. И здесь меня долго мурыжили, а главное, никакого результата. Верить кому-то уже не было смысла, поэтому пошел по второму кругу: стал снова расклеивать объявления о продаже. Причем в момент отчаяния значительно сбавил цену на жилье.

Задумка на все сто

Фарт пришел нежданно-негаданно. Позвонил молодой человек, представился риелтором и предложил свои услуги. Гарантировал, что продаст нашу квартиру как минимум за 20 дней. Играть в «верю — не верю» изрядно надоело, и мы согласились, разместив соответствующий баннер на своем балконе. Заинтересовал его необычный подход к делу. При торге обычно сбавляют цену, идя на поводу у покупателя, а он предложил обратный путь — на повышение. Квартиру, которую изначально оценили в 2,8 млн руб., мы выставили за 2,5 млн. руб. А далее риэлтор пошел на хитрость.

Фишка оказалась еще та! В течение недели он принимал предложения, а в выходной собрал всех клиентов для просмотра жилья практически в одно время лишь с небольшим интервалом. Второму, третьему и так по нарастающей говорил, что собственникам уже предложена определенная сумма, причем больше заявленной ранее, и теперь ее надо перебивать. При этом каждый из покупателей видел, что интерес к квартире есть. Даже ссориться в подъезде начали, кому жилье достанется. Мол, мы первые дали согласие на покупку, так что банкуем!

В итоге задумка сработала на все сто. И риелтор выполнил свое обещание, уложившись буквально в три недели. Его гонорар — четыре процента от стоимости квартиры. Скажете, много? Да. Но эти деньги, учитывая стиль работы предприимчивого человека, того стоили. Вот уж действительно, голь на выдумки хитра!

Валерий КОРОТКОВ